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大促618在即!助你提升店铺流量!!

发布者:|发布时间:2019-05-10
导读:
•流量
•店铺流量
•人群
•店铺层级
•直通车

大促618在即!助你提升店铺流量!!


每天都有无数卖家发出呐喊:为什么我的店铺没有流量访客?

淘宝并不是那么容易就能涉足的,毕竟人们都是把吃肉的那一面展现出来,吃得苦只有自己才知道。正是应了那句人前显贵,背后受罪。单纯的想着我又工厂,实体店,稳定牢靠的货源,在淘宝交押金开店就开始有大批资金入账。

当然,对于这花花世界来说不是没有可能的,回到七八年前,人人都有这样的机会,那时的淘宝还没有现在这样与时俱进,一年一变的规则机制,可以钻的漏洞也有不少。一般来说只要肯吃苦,有一定的经营思维,小赚还是没有问题的。

但对于现在电商飞速发展的2019年,原来的那一套已经不适用了,除非天命难违,老天的恩赐,不然很有可能会成为淘宝规则下的牺牲品,在众多店铺中做不到昙花一现,做到一现还是可以的。

在淘宝这个平台竞争是很残酷的一件事,不懂怎么玩淘宝,那只能让淘宝耍。侥幸是不存在的,成功确实掺杂着运气成分,但不是全部,运气不会恒久远,一中活跃的思维操作才会永流传。

软硬皆施,自己的秘籍

产品=硬实力

打铁还需自身硬,产品的实力直接决定了客户的满意度,是否会给你的店铺带来新的访客,在这充满花花绿绿的世界中再次回头看看你的宝贝。让他蓦然回头,寻回自家店铺处。让他变成老客户给你带来更多的流量。

在这越来越现实的世界中,缺点过于明显的宝贝,会让你的店铺错失和客户的缘分,顺带着把店铺拉入黑名单,记入小本本。退货换货来说都算客气,来个投诉举报分分钟让你吃不消。

直接辛辛苦苦一整年,直接输在这一天。不过开店铺店主们肯定对自己精心挑选的宝贝有一定自信,如何让买家也对自家店铺的宝贝也产生信心,并且进行下单购买,还是要有属于自己走向成功的思路。做到给自己的店铺进行全方位的争端,找到属于自己的一套内功秘籍拉伸流量增加转化。

首先就是自家店铺的流量如何提升

首先要搞清楚的是流量从何而来。

我们平时所说的流量多数值免费的自然搜索流量,又称为主动流量。

那么流量从何而来!!

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通常是客户通过关键词的搜索,看到你的产品展示,在看到你的宝贝独具创新的主图引起了买家关注,并进行点击浏览,形成流量。淘宝推荐是很精准的,并且稳定。

很多店主看到没有流量就拼命操作付费流量,开车,盲目添加关键词推广加护,这确实可以拉深关键词搜索,但是对于权重提升却效果甚微,很难产生转化,对产品的竞争力更加挑一,从而引起恶性循环。

上面说了这么多,影响自然搜索排名因素:

一.店铺因素

店铺的层级

在生意参谋中可以看到自己的层级,店铺每增加一个层级,搜索排名会增加20,层级越高,所获的流量越多,在转化平衡的情况下,自然就能获得更多的销量,从而又可以促进层级的上升,实现良性循环。所以卖家选择宁做凤尾,不做鸡头。

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 1-2层级的店铺可能会遇到开车无转化,不开车有没有流量的困境。所以要规划好店铺的布局,第二步在开车。获得流量后要保持稳定增长和一定的管理能力,从而实现店铺数据持续增长,获得支持,否则将停滞不前,店铺也不会有突破进展。

当店铺到达3-5层级后,类目一般来说都是固定的,但款式方面都有独具特色。这是直通车的运营思路要开始增加交易量,增加爆款。并且增加优化计划,给我们带来更多的点击量,推动PPC下降。

6-7级店铺不能再单纯的推几个宝贝,要不断的去创新,推出新的宝贝,店铺全面引流,推广,让自己的店铺权重越来越高。并且层级上升虽说不易,下降还是挺简单的,所以对老客户的维护一定不能放松。

所以日常操作店铺时注意宝贝的转化率和单价,关注官方活动,包括店内活动也要更新,优化直通车等都需要及时调整。

店铺DSR

这对于店铺来说影响很大,,并且现在对于评分方面也不再是简单的好评返现。与宝贝的相关性,服务,物流这些都是息息相关的。

1、对于宝贝的的描述一定要实事求是,把宝贝的真实情况展现给买家,做到货真价实。

2、服务的主要因素还是客服方面,旺旺的响应时间,礼貌用语,售后解决问题,回复速度等。

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 3、物流包括发货时间,速度,快递的服务态度,对宝贝的包装情况等。现在快递行业竞争激烈,找适合自己家店铺的快递公司还是不难的。

现在很多买家都不喜欢去评价,一般都是系统默认评价,想些招数去让买家评论,如好评返、写感谢信等。这对提升DSR很有好处

收藏加购

访客对于宝贝的收藏同样影响着排名因素,也就是人气。

买家进行收藏加购都是有需求和感兴趣的,本质上来说就是转化率。详情页好不好,能不能让顾客有耳目一新的感觉。

还有收藏店铺进行抽奖,收藏优惠等。也可以在微淘、站外去推广的,要灵活应用。

店铺千万不要违规,这将直接影响店铺权重。

二、宝贝因素

其实就是关键词的标题以及上下架时间。

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标题好也不一定能够获得流量,毕竟新品的关键词没有权重,所以我们要逐步打造关键词权重,让我们宝贝的排序靠前,从而获得更多的展现机会,再通过优秀的主图吸引买家进店选取宝贝。

挑选关键词时要挑选和自己宝贝相符的词,匹配度要高。

 关键词之间不能互相冲突。复古和洋气,苗条和孕妇,互相矛盾

的词不要互相使用。

注意品牌词,如果没有得到商家的授权,这些词是不能够使用的。

然后就把不符合我们产品的词删除,剩下与产品相关性比较大的词。

安排好上下架时间,有机会获得更大的搜索展现,从而引起更多优质高效的搜索流量,从而提升宝贝一系列指数,最终形成良性循环,得到更好的搜索排名和更多流量。

一般来说宝贝越临近下架时间排名越会靠前,搜索权重也会提高。这和淘宝七天上下架时间是分不开的。找出自己商品所在类目流量高峰时段,计算出自己店内每天要发布的商品数量,在每天不同时段定时上架。找出自己商品所在类目流量高峰时段,计算出自己店内每天要发布的商品数量,在每天不同时段定时上架。

三、人群标签

人群标签越精准,就越容易获得精准的流量

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淘宝根据卖家的使用设备、设备上的应用、登录账号后的浏览习惯、朋友圈等,综合判定买家标签。

然后再通过买家号的访问、收藏、加购、购买等不同维度权重反向给产品打上相应的标签,最终实现产品标签与买家标签自动匹配----就是我们说的千人千面。

老客户资源是最大的精准人群标签库,让老客户做标签权重,会省心很多。没有老客户的话只能自建鱼塘及直通车精准关键词和人群溢价方式给产品打上相应的标签了。

这几年淘宝不断完善流量匹配规则,越来越多的偏向考研一个上价的综合运营能力。转化率,DSR,老访客,收藏量相关人气因素等都会影响搜索排序。

小商家获取搜索匹配流量压力增大,综合考量搜索保留时间轮播 因素,也就是即将下架的产品会在搜索排名中获得优先展示,以保障每个商家在这个因素上都有公平展现在搜索结果中的机会。

以上就是分享的一些小思路,当然这只是一个大概性的方向,缺乏一系列的实操细节!

真正要实现宝贝流量稳定爆发还需要很多内容来支撑,比如说产品内功,营销策略,推广方式。这些都是环环相扣的,一步没做好那么有可能满盘皆输。所以一个系统的认知必不可少。


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