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深度解密直通车与搜索的本质关系

发布者:|发布时间:2019-05-17
导读:
•关系
•本质
•搜索
•直通车

深度解密直通车与搜索的本质关系


今天给大家来讲讲直通车上分和搜索之间的关系

.相关设置

1.投放时间设置

这里需要控制的是,点击率高于行业均值,保持点击量持续递增,这样可以快速的上10

随着现在用户时间的碎片化,用户购买东西的时间也就随时随地,不想以前都是PC购物,基本上时间段都在办公的时间,现在基本上晚上购物的人群不在少数,所以不要忽略晚上这个时间段

 2.选择关键词的方法

如果是类目大的行业,直通车选择的关键词是5-10个二级或者三级的关键词,小类目就要选择二级关键词甚至大词5个左右

 3.出价标准

前三天出价要在行业均值的1.5倍以上,这样保证排名靠前,这样保证排名靠前,这样点击率高,也可以迅速上分。

 4.排名控制

保证排名在16-20以上,保证每个关键词都要有点击

 5.时间

凌晨0-6点时间段,折扣要在100%,因为一般商家很少投放这个时间段,这样咋们的竞争力比较强

 6.人群

前一天的时候可以不用加人群,因为前期对于人群开不准,会影响点击率

 7.地域

选择点击比较高的地区一般5-8个左右

 8.创意

如果测好图需要保证两个轮播,因为大家到时候会发现,一个点击率高,另外一个转化率会好

 .数据观察与筛选

刚处理计划的时候前20分钟,看一下各个关键词是否都有展现,控制不要让账户的花费都让一个关键词花费完,有了展现之后,就要看看各个词的点击率

1.如果每个关键词高于行业均值,这样的一定要保留,如果有出现点击率低的,他的展现已经有100左右了就可以删除

2.如果点击率高的词比较多,前3天一定要保留

3.如果出现所有的关键词点击率都比较低,这就是图的问题,需要修改另外一批图

4.保证整体的点击率递增,第一天比如50个点击,第二天就要100个点击,如果推广费有限,增长量可以少些但是一定要保持递增。这样在第四天的时候就可以上分

备注:保证点击量不要掉,并且保持量的递增

 .人群处理

这里主要点:低出价高溢价,保证出价在行业均值的1.5倍以上。但是关键词出价要低

溢价保证30%起,查一下人群的精准

 .高点击率

如果咱们的点击率本身比较高,上来之后直接点击下线,就可以使用这个方法,投放时间段正常,折扣正常,设置的日限额第一天50个点击的金额,第二天金额递增,烧完直通车直接暂停,这样快的话,三天直接上10

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相信很多补单的经常听说一句话那就是补单只要掉流量,立马上车交点保护费,然后搜索立马蹭蹭的就上去了。

 这句话我相信是各位听说过最多的了吧,但是真的就这么神奇吗?开车马上就能把掉的流量提升上去?各位可以自己想想,如果真这么简单。淘宝人人都可以做了

 但是开车的确会影响搜索,但是不等于开车就一定来搜索。所以这点各位要了解清楚。

 那么问题就来了,这车最开始烧了一周都没有拉动搜索,为什么后面就可以拉动呢?是不是觉得很神奇?

 其实都是数据优化导致的结果。做淘宝说到底就是玩的数据,只要研究透了数据,那么一切都会变得很简单了。

 下面就来一步一步解密一下直通车的本质原理,和如何极致优化直通车数据提升搜索

 首先我们还是先解析一下搜索的排名,因为不管直通车烧再多我们想要的还是免费的渠道,所以对于搜索的原理一定要明白

 搜索排名=搜索权重+直通车权重

 我们再来细分一下搜索权重和直通车权重:

 就等于:

A.点击率

B.收藏率

C.加购率

D.产出

E.深度访问

F.评分等等

 相信这几点,估计不会没人知道了吧

 举例说明下,商品用W代替,比较方便

 W商品搜索的数据如下:

淘宝计算权重都是7天,或者是14.21.28天,所以下面的数据都是平均7天的均值

 7天搜索访客均值:3000

 点击率:2% ——行业平均点击率6%

无线的点击率看不了,这个是根据pc和直通车结合来看的,所以不要抬杠

 访客3000 收藏240 收藏率:8% ——行业平均收藏率10%

访客3000 加购360 加购率:12% ——行业平均加购率15%

访客3000 成交60 转化率:2% ——行业平均转化率1%

 这是还没有掉流量前W款的数据,这款每天基本在3000的搜索访客

 下面是上车后的数据

W商品直通车数据:平均每天烧4000多个点击

点击量4000 点击率:2.5% ——行业平均点击率6%

点击量4000 收藏:200 收藏率:5% ——行业平均收藏率:10%

点击量4000 加购:280 加购率:7% ——行业平均加购率:15%

点击量4000 成交:32 转化率:0.8% ——行业平均转化率:1%

 相信实操比较多的老哥们,看到这里基本就明白了原理

不懂的也没关系,跟着思路一步一步来

已知:

搜索排名=搜索权重+直通车权重

W商品权重在

点击率:2%

收藏率:8%

加购率:12%

转化率:2%

 这样的权重下能拿出搜索3000+的访客

 那么我们来求解一下,W商品在开车后的权重变化?

 搜索排名=搜索权重+直通车权重

 那么综合后的权重就=

点击率=2%(直通车和搜索点击率基本都是2%左右,所以这里就按照2%算)

收藏率=搜索收藏+直通车收藏/(搜索3000访客+直通车4000访客)=6%

收藏率同理=9%

转化率=1%

 我们再来对比一下开车前后的商品权重变化

 开车前:             开车后:

点击率:2% —— 点击率:2% 数据不变

收藏率:8% —— 点击率:6% 数据下降

加购率:12% —— 加购率:9% 数据下降

转化率:2% —— 转化率:1% 数据下降

 各位这样一对比是不是觉得瞬间腰不酸,腿不麻了?

就这样的数据你来告诉我?你能拉升流量?

在没开车前商品数据本来是高于行业平均的,但是在上车后,商品数据急速下降。这样的数据你想让淘宝给你免费流量?

既然问题已经发现,那么优化数据就不是难点了。所以上面这个从3000+递增到5500+也是这个原理

 经常很多人来问我直通车怎么开,为什么开车了没有搜索流量?各位看到这里能明白搜索的本质了吗?

 你以为开车就是玩呢?随便上车就是递增500 1000 2000?就完事?

虽然淘宝是要靠直通车来赚钱,但是你不要忘记一点,淘宝也是卖货的平台,他更喜欢的是,既能卖货也能开车的商品。而不是只开车,不能卖货的商品。淘宝对这样的商品,是没有半点扶持的

 所以你们经常会看见别人开几万的点击量。搜索还是照样不起来,这个才是原理

 当然这只是直通车大体的一个思路。如果是老司机的话,看懂这文章,直接就可以实操了。小白的话,就先去了解一下直通车的基本操作吧。比如养分,上权重,人群拓展等。


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